【亿邦动力讯】2月6日消息，日前得知餐饮连锁企业西贝莜面村由于疫情而遭遇经营瓶颈之后，会员电商平台大V店第一时间与西贝方面取得联系，在平台专门开辟西贝专场，合力促进西贝方面在线上销售预包装食品。 亿邦动力了解到，日前西贝向外界透露其困境局面：截至2月1日15：30，西贝全国的367家门店中，共有45家正常营业门店（其中5家无外卖业务，主要为机场店，40家堂食外卖全开），195家只开外卖门店，127家则直接闭店。 大V店电商负责人少勤告诉亿邦动力，大V店的用户通过互联网得知了西贝的消息。基于会员制电商的性质，大V店与用户之间联系非常紧密。尽管尚在春节假期，其社群亦每日保持活跃，甚至春节期间的定向捐赠也是宝妈用户各方联系各地区急需物资的医院。 经过社群讨论西贝遇困的消息后，大V店决定与西贝进行合作，并第一时间联系到西贝品牌方确定了合作方案。 双方协调快速将西贝的产品重新包装整合，大V店便迅速开始推动“西贝莜面村专场”线上经营活动，上架产品包括空心挂面、羊蝎子锅、小米、牛肉干等近20种，短短几日销量可观。 大V店西贝专场部分在售商品 亿邦动力了解到，西贝此前的业务主要为线下餐饮，线上仅有在天猫平台开设的西贝莜面村旗舰店。此次与大V店的合作，或许是其未来业务向线上倾斜、多渠道发展的契机。 关于今后是否将与其他线下企业合作开拓更多业务，少勤表示，大V店正在与一些企业进行接洽，探讨更多业务合作可能性，对受影响的实体行业做线上互补。 对于商业界普遍关注的物流配送方面，大V店创始人吴方华透露，因为大V店主要经营商品如图书与一部分标品主要合作物流为京东，货品就在京东仓库，所以春节期间的订单配送所受影响相对较小，但有些供应商代发商品为商家自选物流，因此有些订单出现无法派送的情况，且整体物流派送速度也比平时缓慢。 关于大V店在春节期间的线上经营情况，少勤表示，平台业务量明显上涨。根据统计，往年春节的销售会比平时有所下降，但是2020年春节期间，大V店的销售量却比平时约增加了10倍。这也是线上经营活动在消费者不便外出的特殊时期所发挥出来的优势。 此外，由于春节期间的突发事件，大V店在规划方面有所调整。吴方华表示，因为主攻线上经营，所受影响较小，因此整体大方向与之前保持一致，只做某些微调。他告诉亿邦动力，大V店很早就开始关注现金流、成本、效率以及平台带给用户的价值，因此接下来主要将在保证企业平稳度过这段特殊时期的基础上，去寻找更多发展机会。 吴方华认为，春节期间这次事件对很多企业来说是一种危机，同时也蕴藏着很多机遇，尤其是电子商务和在线教育，后者是一直以来侧重教育的大V店未来重点发展方向。他认为要更快速、更积极地做出反应，将亲子课程、儿童启蒙课程、妈妈课程等在线教育开展起来，线上会组织更多亲子读书活动，让儿童与学生们在家就可以进行学习活动；此外，益智类玩具也会进行重点推广。 Source: http://www.ebrun.com/20200206/372228.shtml …

【亿邦动力讯】1月30日消息，为抗击疫情，驰援武汉，会员电商平台“大V店”联合社群用户三天筹集善款1001270元。截止1月29日，“大V店”累计捐赠医用口罩36.5万只、高级防撞医用护目镜18850个、医用手套8万件。 Source: http://www.ebrun.com/ebrungo/zb/371582.shtml …

9月19日，国内高人气的母婴会员电商大V店与国际知名婴幼儿营养品企业美赞臣，在北京美赞臣总部启动“大V妈妈，美赞未来”战略合作签约仪式。大v店CEO吴方华及美赞臣代表在活动中表示，双方将建立深厚的合作关系，凭借美赞臣高品质的婴幼儿配方产品，以及大v店创新的社群电商模式，为全国宝妈及婴幼儿提供更为可靠、安全的婴幼儿营养食品消费体验。 大V店与美赞臣战略合作，提升平台知名度与影响力 据了解，大V店是国内知名以社群为主的母婴会员电商平台，致力于帮助更多妈妈“成为更好的妈妈”。它的主营产品为图书音像和母婴用品，以及海外产品为主的母婴用品涵盖婴儿护理、美容护肤、奶粉辅食等。 该平台通过“会员制电商”模式，聚集了数百万遍布全国、关注亲子教育的妈妈，同时也实现了GMV超过500%的年增长。大V店与美赞臣达成合作不仅可以拥有更为可靠的品牌婴幼儿营养品供应渠道，还可借助美赞臣的品牌影响力，提升平台自身的知名度与品牌价值。 百年品牌美赞臣携手大V店，进一步提升市场占有率 美赞臣是全球知名的婴儿和儿童营养品公司，至今已有一百多年的历史，一直致力为全球婴幼儿提供科学营养。多年来，美赞臣以其卓越的品质、高标准的质量安全管理体系，以及专注而严谨的研发态度，而深受全球消费者的青睐。目前，美赞臣生产的 70 多种营养产品行销全球50 多个国家和地区。通过与大V店的深层次合作，美赞臣可收获近百万潜在的消费人群，进一步提升在中国市场的产品占有率。 战略合作会议精彩纷呈，打开合作共赢新局面 此次大V店与美赞臣的战略合作，无疑是一次强强联合。通过战略协作，双方可进行优势互补及资源配置共享，实现合作双赢的局面。在美赞臣的支持下，大V店的顾问妈妈未来都可以成为有影响力的大v，一起创造美好未来，而为自己点赞大v店的顾问妈妈和妈妈消费者，将成为美赞臣未来发展重要动力。 在签约仪式现场，美赞臣领导宣布了美赞臣品质共享大使授勋名单，对表现出色的大V店顾问妈妈进行了现场表彰。同时，经验丰富的大V店顾问妈妈代表也同美赞臣品牌代表，进行了圆桌论坛，共话当前我国母婴电商平台的发展趋势，美赞臣在同类产品中所占据的优势，以及大V店与美赞臣未来的合作方向。 为了让现场的大V店顾问妈妈们对美赞臣产品有更深的理解，大V店与美赞臣签约完后邀请营养专家进行产品知识及营养知识讲解 ，并以Q&A及有奖抢答环节提升顾问妈妈学习的积极性。该活动环节，得到了在场大V顾问妈妈们的热烈支持，大家都纷纷举起自己的手机将屏幕中的知识点记录下来，表示回家之后将继续提升技能素养，做好销售工作。 同时，为了让美赞臣代表更好得了解当代妈妈养娃的心路历程，大v平台以“科学带好娃、精致做自己”为主题，开展了一次大v妈妈读书分享会，通过三位妈妈的5分钟个人形象展示及读本演讲，展现了新时代宝妈如何带娃的新思想。不仅如此，还有不少大V妈妈将自己的孩子带过来，在会议结束后共同庆贺双方的成功合作。 未来，大V店将进一步与美赞臣加深合作，通过优质的品牌婴幼儿营养品，引领母婴电商品质热潮，为大V妈妈们吸引更多的高粘度客户，而妈妈消费者也将获得更为高性价比、安全放心的购物体验，帮助宝宝们健康快乐的成长！ Source: http://www.sohu.com/a/59546947_246926 …

2019年1月10日，以“有书有赢创V来”为主题的2018年度大V店图书供应商大会暨颁奖盛典在北京隆重举行。来自全国上百家出版社、图书公司的精英汇聚一堂，就图书市场的发展趋势与未来合作模式的创新进行了深入探讨。 　　会上，大V店公布了过去一年里与多家出版社合作的真实数据，乐乐趣揭秘翻翻书系列：揭秘海洋（精装）销售超80000件，“书香盒子”儿童书架增高版平台销售超80000件，《我的情绪小怪兽立体书》销售超48000万件，《折耳兔瑞奇成长绘本系列》销售超43000册，《欢乐中国年》销售超43000件等等。 　　“12月份首发的《欢乐中国年》单日销售就过万册”。大V店图书负责人张戈表示，“这得益于平台高效的社群运营能力以及形式丰富的营销矩阵，构建了大V店独特创新的爆款打造体系。” 　　与其他综合电商不同的是，大V店以精选的模式，严控SKU，筛选出真正实用的书籍，对出版社的拳头产品和重点品进行推荐和上架。在销售方式上通过独家首发、预售 、尖货、 组团、 一键购 、秒杀、 打包 、借阅馆团购 、品牌团 、品牌周等多重方式进行，促进图书销量。 　　在阅读推广方面，大V店结合自身社群的优势，通过图书大咖课、 馆长大咖课 编辑大咖课、 经典导读、阅读打卡、故事小主、故事小组、晚安书语、睡前故事等方式影响用户，形成亲子阅读推广的口口相传。此外，为加强用户对书籍的深度解读，由大V店组织的中国绘本节、亲子阅读季等线下活动，邀请到专家作者，以座谈会、故事会的形式为用户分享。如乐乐趣出版社联同故事妈妈在必胜客一个月举办了上千场故事会，大大激发了孩子的阅读兴趣，短期内形成大规模口碑相传，促进销量显著提升。 　　从大V店公布的数据来看，2018年以来大V店精选童书超过10000种，动销率达95%，库存周转60天。在用户层面，显而易见大V店在妈妈人群的深渊影响力，消费人群的男女比例为1：9，家有孩子在1-2岁，3-6岁，7-10岁，10岁以上的用户占比分别是28%、35%、21%、16%，次月复购率高达60%，人均年消费3000元。在全国的购买力版图上，山东、河南、广东、北京、浙江占据消费力TOP5的席位。在购买的童书品类上，绘本图画书32%，儿童文学12%，科普百科12%，儿童英语11%，其他卡通动漫、亲子家教、认知书也有涉及。 更值得一提的是，大V店在围绕童书书为基础：让那个更多的孩子爱上阅读的战略下，启动“小书库”培养亲子阅读习惯的项目，仅1018当天就有超过10万家庭订阅，到目前为止已经有20多万家庭订阅小书库。 　　“围绕“让天下没有难做的妈妈”的使命，我们逐渐建立起业内内知名的妈妈社群，”大V店创始人兼CEO吴方华表示，“在2019年我们将打造更多的大V店独家书，打造3家销售码洋超1亿元的V品牌、5个销售超10万件的单品、5个销售超5万件的单品。我们将及时响应妈妈的需求，联合图书、老师、凤凰妈妈、借阅馆、故事妈妈、众多的妈妈用户，成为童书乃至亲子教育领域真正的领导者。“ 在对大V店2018年的业绩进行总结的同时，为表达对合作伙伴的信任与鼓励，此次大会设置了“2018大V之星”、“2018共创V来”、“2018V来之星”、“2018V力无限”、“2018小书库杰出贡献奖”、“2018大V精英”、“2018MAMA+十大童书”、“2018超级尖货奖”，期待未来互相成就、携手共进。 http://book.sina.com.cn/news/tssd/2019-01-11/doc-ihqfskcn6101098.shtml …

4月1日，由大V店主办，以“绘本点亮中国”为主题的第四届中国绘本节正式拉开帷幕。此次活动共包括“千城图书免费领”、“我与名人读绘本”、“凤凰妈妈走进出版社”三大板块，通过普及以绘本为载体的阅读方式，号召并鼓励千万妈妈和孩子一起加入阅读行列，实现全社会对儿童阅读的重视，让亲子阅读走进每家每户。 　　此次绘本节期间，大V店发起“万书千城V爱阅读”的图书免费领活动，通过联合社会资源共同推进亲子阅读，让更多的家庭认识绘本、了解图书，收获知识。活动时间从4月1日至4月23日，用户选择举办或者参加一场线下故事会，均可在活动现场领取一册精美的绘本。 　　为提升家庭对绘本的深刻认识，大V店邀请到亲子阅读、童书领域的专家老师，推出“我与名人一起读绘本”的线上活动。通过每天一位名人领读绘本，声情并茂地演绎绘本之美，帮助用户掌握读绘本的技巧。在活动开启的第一天，大V店就重磅推出儿童文学作家梅子涵老师的《敲门小熊》，引得数千名用户跟读。 　　值得一提的是，为了让用户近距离接触阅读出版行业，探寻好书深层的意义，大V店联合长江少儿出版社、中国少年儿童新闻出版总社、二十一世纪出版社集团、浙江少年儿童出版社等国内20家知名出版社，发起“跟着凤凰妈妈进出版社”的落地活动。4月1日-4月6日，大V店会员用户申请报名，即可参与出版社的活动，结识良师益友，了解图书的深层运作，收获优秀好书。 　　“绘本不应该只是低龄幼教的工具书，好的绘本里承载了有爱的世界。亲子阅读，应该是把爱和美读进孩子和家长的心里。”上海市政协常委余岚表示。近年来，在“全民阅读”的大力号召下，公众对于加强亲子阅读、加强儿童阅读等有益于孩子健康成长的方式越来越认可。 　　全国妇联“2018年全国家庭亲子阅读现状与需求调查”显示：98.6%的被调查者认同亲子阅读对提高亲子陪伴质量、养成良好阅读习惯具有积极作用;98.5%的被调查者认为亲子阅读给儿童和家庭带来了不同层面的积极变化。 　　为了积极响应“全民阅读”，进一步推广亲子阅读的理念，大V店自2016年发起了第一届中国绘本节，通过邀请国际知名儿童绘本作家、资深儿童教育专家、资深阅读推广人等业内人士参与其中，并整合相关社会机构、出版社等优质资源，让更多家庭深度了解绘本，共同发力推进亲子阅读。过去三年，大V店累计已经在全国近百个城市举办数万场绘本节、亲子阅读季的相关活动，影响千万家庭。 　　此次绘本节线上线下联动，联合全社会的资源共同传递亲子阅读正能量，推进亲子阅读，让更多的家庭近距离接触出版行业，了解图书之美，强化阅读的意义，影响更多的家庭加入阅读行列，让亲子阅读走进每家每户。 作为以亲子教育为起点的妈妈社群平台，大V店自成立以来，一直致力于“亲子阅读、妈妈成长”，为妈妈们提供购物、社交、学习等服务。在推广阅读方面，大V店以社群为载体，通过各种精读会、分享会、故事会等丰富的线下活动践行亲子阅读。截止到2018年底，大V店在全国共举办亲子阅读的活动超过50000场次。 http://www.cs-china.org/?content/8054 …

大V店荣获“2018年度孕婴童行业粉丝信得过品牌” …

亿欧 2018-08-07 · 17:55 [ 亿欧导读 ] “对于一个创业者来说，最首要和关键的事情应该是保证企业活着，活着才有希望。虽然每个创业者都有梦想，但是梦想需要活着发生”。 “我不希望我在20岁的时候就可以看到50岁的生活状态。哪怕我在50岁的时候依然一事无成，但至少我在用力谱写自己的故事。”吴方华说他生来就是一个创业的人。 2006年去上海创业，因“不合时宜”，第一次的“团购”创业失败；2011年回到北京，加入人人网；2013年加入当时的一个创业公司，从三十几个人到一百多个人，吴方华满腹创业经验。 2014年7月，大V店另一个创始人哈爸（同时也是吴方华的高中同学）的书籍《日进三万三：微店这样开才赚钱》正式出版，但对于自媒体该如何持续变现的方式方法，哈爸探索了很久。后来通过与他的自媒体用户——妈妈们的交流和沟通，哈爸和吴方华捕捉到了商机。 商品→流量→人，未来十年以人为核心 “首先，从商业模式上看，大V店做的“ ”是一个全新的商业模式，与传统的货架式电商完全不同。而且我不认为我们垂直于某个品类，而是垂直于妈妈这个人群。这就意味着电商平台以前是以商品为主，现在是以人群为主； 其次，该模式未来的想象空间很大。妈妈是一个家庭的消费主力，如果我们构建起以妈妈人群为核心的平台的话，这个平台的未来将不可估量； 最后大V店做的事情相对而言比较有社会意义。大V店对外的slogan是“成为更好的妈妈”，而毋庸置疑，母亲在一个人的成长过程中扮演的角色是最重要的”。 吴方华一直都不愿意把大V店局限在母婴企业领域。他认为，如果 是以商品品类为维度，最终结果都是在给综合电商培养消费者习惯，垂直母婴也同理。所以，他的大V店，更多的还是垂直于妈妈这个人群。 8月3日，大V店APP推出全新5.8版本。新版本主要围绕“学院”栏目进行了升级，细分精选督导课、会员精品课、专家系列课、猜你喜欢四大版块，新增视频课程、集中展示了督导课程、实现了课程智能推荐，致力于为妈妈用户提供更便捷、更精准、更智能的学习成长方案。据悉，这是大V店上线三年来又一次大规模改版升级，意味着其由电商业务向教育业务不断延伸。 吴方华是一定要做此改变的。因为他认为，电商本身很难盈利，尤其是在移动互联网人口红利消失的背景下，单纯的垂类电商极容易两头亏钱（流量和用户）。“对于一个创业者来说，最首要和关键的事情应该是保证企业活着，活着才有希望。虽然每个创业者都有梦想，但是梦想需要活着发生”。 当然，由电商延伸发展教育业务并不意味着大V店彻底放弃了电商业务，其仍旧需要电商来证明社群有变现的能力。“公司每个业务的出现和存在都是为了让原有社群的粘性变得更高，对大V店来讲社群始终是基础。” 亿欧了解到，目前大V店的SKU量大概有两万多个（除去服装类的非标品）、品类主要围绕妈妈人群。在选品上，大V店类似COSTCO的选品逻辑，即商品品类很丰富，但每个品类的SKU非常有限。 “以图书绘本为例，我们的图书绘本SKU大概只有某 平台的二十分之一，但是销量上并没什么太大差异。大V店单个SKU的产量是远远高于其他平台的。比如围绕一本书我们会请书的作者过来讲课，会组织买过这本书的用户一起沟通学习，我们还会鼓励妈妈做线下图书会和故事会。利用少SKU数量，多SKU销量的逻辑从上游降低生产成本，而不只是单纯的价格战。因为说到底拼价格最终其实是在拼假货。” 吴方华表示，大V店目前的会员用户接近200万，普通用户接近千万。对于大V店的盈利来讲，未来广告业务、课程教育及家庭生态等都是不错的方向。提到融资进度，他认为，大V店不会为了融钱而融钱，他会对投资方有两点要求：第一是价值观一致，第二是公司的决策权必须要交到管理团队手中。 垂直平台是悖论，而中国母婴品牌尚有机会 2014年10月18日，吴方华发了条朋友圈，“这不是在做梦吧”；2018年10月18日，大V店成立四周年。 回顾过去四年，吴方华说他的体重最有发言权。从130斤到150斤，堆砌起来的重量尽是成长、困难、快乐和希望……他说，这四年的每一天都很痛苦，但是痛并快乐着。“虽然我之前一直在创业，但是没有哪一次像大V店一样能够让我保持持续的投入和兴奋。我觉得大V店是有意义的，因为这个平台真正地帮助到了那些妈妈们”。 对于大V店是微商的说法，吴方华表示并不在意外界的评论，因为他始终都不认为大V店是微商模式。“我们跟微商所做的事情有本质上的区别，比如微商囤货，而我们的目标是服务妈妈，服务终端的消费者。而且从未来想做的事情来说，大V店的使命是让天下没有难做的妈妈，而不仅仅是想通过妈妈这个社群去卖货。卖货只是我们构建社群之后自然而然的结果。” 吴方华说，他对大V店的期待是希望未来中国的妈妈们都会汇聚在大V店。可能十年、二十年，也可能更长的时间，不过方向总归是越来越清晰。 “从行业来看，母婴行业似乎一直都在风口上，但是却没有一家特别大的公司出来，本质的原因还是在于母婴垂直电商本身就不成立。包括现在很多母婴垂类平台去做自有品牌、去做线下店，其实都是为了获得更好的出路”。 吴方华说道，一家企业分为平台型公司和品牌型公司。在平台达到一定的体量之前是不应该去做自有品牌的，因为如此就意味着平台自身去和品牌方竞争；当公司达到一定的规模之后，恰好需要去做自有品牌。因为一方面对用户来讲，其需要被提供高性价比的商品，另一方面公司也需要在不同的商品价格体系里做出适合用户消费层级的东西。 而大V店，目前还不想从平台型公司转到品牌型公司。 虽然做垂直平台没有机会，但是吴方华认为中国母婴品牌还有一些新的机会。“中国市场还是比较大的，只要品牌方能够把商品品质做到更好，价格更有优势，再通过好的渠道传播，就一定会大放光芒。” 品质向来都是母婴产品的底线和主题，同时也是中国母婴行业的痛点所在。“如果母婴行业的企业都不自己作假并且不纵容作假，那么整个行业就是向好的”。吴方华如是说道。 Source: www.iyiou.com …

希望未来双方能进一步深化合作，争取更大的合作空间。在优势互补中互相成就，为中国妈妈带来更优质的商品与更有品位的生活 …

大V店始终以服务妈妈用户为核心，搭建了国内最大的集电商、学习、社交等为一体的全面服务妈妈群体的平台 …

帮助家庭养成亲子阅读习惯 …